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高客单男装不推广如何做到月销100万_火蝠电商

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-05-15  浏览次数:1
核心提示:商家简介:男装类目,目前第六层级,主营男士T恤,短裤,长裤,外套,帽子,等等。只要男人穿身上的,都有卖。这个店铺接过来的
 商家简介:男装类目,目前第六层级,主营男士T恤,短裤,长裤,外套,帽子,等等。只要男人穿身上的,都有卖。
 
这个店铺接过来的时候是个新店,0基础,0销量。做了一年半,没有做过任何的付费推广,目前月销140万销售额。
 
先给大家看一组最近的店铺数据
图1
 
这个是最近30天的销售情况,140万。转化率算是比较高了。因为客单价挺高,600多的客单。
 
然后看一下店铺最近30天的流量结构
图2
 
流量最大的是手淘首页,微淘,搜索。并没有任何的付费流量。
 
作为男装类目,不做搜索,做内容营销做到月销140万的,并不多见。但是方法很简单,并不神秘。贵在坚持。
取胜的关键:微淘+淘宝群
 
一:微淘
 
淘宝运营有很多免费的方法为店铺带来提升,带来转化。效果当然不如直通车钻展这些付费流量来的快,但是坚持下去,会有意想不到的收获。
 
这个店接过来的时候因为掌柜那边资源有限,所以决定从微淘开始做。那个时候微淘也是刚刚才开通。给大家看一下刚发微淘时候的数据
图3
 
这是刚开始发微淘的时候的情况,淘宝不给推荐,几乎无人问津,浏览量也非常的少。发布的频率保持在一个星期2条左右,跟店铺上新频率保持一致。
画一下重点:店铺保持上新,淘宝会给流量扶持。这也是现在非常多的店铺做每周上新的原因。这是一个小技巧哦。
 
再给大家看一个数据
图4
 
这个是今年6月6号做的一个微淘的营销活动,阅读量2.4万。
营销无时无刻不在,天气,日期,实事,粉丝生日,偶像生日,等等,都可以拿来做营销的标题。
特别是实事,比如宝宝跟马蓉上头条的时候,咱为了支持宝宝,特价促销。这样的营销效果就是非常好的,阅读量非常的大,可以迅速吸粉。
再比如今年的世界杯:某空调在首页,微淘发布法国夺冠,多少空调免费,这样的促销信息,也可以非常的容易吸引买家。
画一下第二个重点:营销无时不在,贴近生活,贴近实事,趁热度,迅速突破。
二:淘宝群
 
淘宝开通了淘宝群之后,店铺也是马上就获得了开通的资格。
 
这个简直就是微淘粉丝转化的利器。效果非常的好。上图我们可以看到,淘宝群成员2000多个,浏览转化率高达30%,转化率非常高。
通过微淘的上新,粉丝进入浏览,对有兴趣的宝贝希望听一下其他买家的意见,还有卖家的讲解。之前微淘只能评价,这样非常不利于交流沟通。有了淘宝群,就有了大家一起谈喜欢的东西的一片天地,让卖货变的有趣,可以在淘宝群里可以得到非常强烈的体验。
 
那么淘宝群如何玩?
1:开通淘金币打卡,保持群成员的活跃度。
2:保持发言的活跃度。只有平时多跟买家聊天聊地的商家,才是良心的商家,因为有问题随时能跟掌柜沟通并得到解决。买家无形之中会产生信任。所以转化率会非常好哦。
3:分时间节点做一下红包喷泉的活动,提高购群活跃度跟购买力。红包喷泉的活动会在淘宝首页浮现。只要是你群里的粉丝,都会受到推送信息。
另外淘宝群要定期清理死粉,因为死粉会占据成员的名额。
图片5
 
画一下重点三:群聊迅速吸粉的秘诀。
店铺首页装修可以把群装修上去,搜索进来的访客直接就可以进入群聊成为你的粉丝。
群主保持活跃度,跟访客聊天聊地聊人生,聊生活。不懂生活的商家,买家不会产生信任感,跟从感。
 
所以微淘+淘宝群,双剑合璧,然后加上你的坚持,这就是这家高客单男装的决胜武器。
做淘宝,就是这么简单!
火蝠电商http://www.huofutp.com
 
 
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