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「网店转让」上战拼多多,下打云集,阿里又一王Pai即将上线!

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-05-15  浏览次数:1
 自从蒋凡正式接手以来,淘宝的动作就一直不断:春节期间推出亲情账号发展中老年用户、3月推出淘宝特价版APP、9月淘宝全面改版强化信息流推荐…
一系列操作下来,淘宝去年新增1.2亿活跃用户,其中80%来自低线城市和乡村。可谓打了一场漂亮的仗。
近日,跟据内部人士爆料,淘宝正在内测一个名为“淘小铺”的电商平台,定位为“人人可参与的社区化电商”。
据了解,淘小铺采用S2B2C模式来销售,即商家负责供货、履约、售后等,小b端,即淘小铺负责流量前期推广、分发和交易促成。
听起来是不是有点懵?
淘宝客知道不?帮助淘宝店铺推广卖货赚取佣金的人;
微商知道不?在朋友圈卖货风生水起的人。
淘小铺可以看作是淘宝客+微商的结合。以前的商家就是S端,以前的淘宝客就是B端,微商里的用户就是C端。
而想要开店极为简单,只要支付宝芝麻信用分超过700分就可以申请开设淘小铺。
运营更简单,只需要一部手机,就可以一键上传及分享商品。不用押金,不用压货,没有负担。
赚钱也超容易,只需把产品链接分享给好友,一旦交易达成,淘小铺掌柜就可以获得佣金。
阿里又一王Pai?
在这之前,淘小铺只是淘宝店的一种,开店、认证、绑定等手续只有在PC端才可以,而淘小铺的推出降低了淘宝开店的门槛,标志着全民淘宝时代的来临,而这似乎更符合马云“让天下没有难做的生意”的理念。
这还不够。
资料显示,淘小铺的核心资源包括了300万新开店淘宝店主、1500万高频分享用户和300万的头部淘宝客资源。
这些资源从何而来,自然是从淘宝来。
淘宝客诞生至今10年历史,已经成为阿里体系坚不可摧的推广部队;而300万新开店的淘宝店主则是去年以来蒋凡打下的低线城市用户,是目前淘宝最活跃的用户群体之一;至于那1500万高频分享用户,则是这两年淘宝最红火的淘宝直播达人。
这还不算。
近日,淘宝联盟App内也悄然新增了邀请制的新工具——“手淘红人小店”。加盟条件有二,一是阿里妈妈账户内累计扣分(生效中)需要在18分以下,二是30天内日均引流UV超过一万或者达人站外媒体平台粉丝数超过一万。
值得注意的是,其概念与淘小铺类似,“0成本快速开店”、“无需备货发货”。这是否意味着将来淘宝联盟可能也将与淘小铺整合。
倾其淘宝所有资源来做淘小铺,可见其在阿里巴巴内部有多高的权重。
另外,淘宝明确规定:淘小铺的掌柜只能在淘宝站外渠道进行推广,不能通过任何不正当方式参与淘宝站内公域流量的分配。
也就是说,阿里巴巴在打造另一个完全有别于淘宝和天猫的电商平台,这也意味着淘小铺将开启一个自定义流量的时代。就像当年支付宝从淘宝中分拆出来一样,是作为阿里战略的排头兵。
而当年支付宝一拆分可不得了,直接把老大哥拉卡拉打趴下了,如今稳稳占据移动支付的半壁江山。
因此,可以想见,当7月份淘小铺正式上线时,将产生多大的能量,此时,最慌的莫过于去年7月上市的拼多多和刚刚上市不久的云集!
上战拼多多,下打云集
按照目前的设计,淘小铺的模式非常接近云集。
第一,淘小铺掌柜可在货品后台自行选择商品,可以直接看到商品标价和返佣明细等。和云集设计类似。
第二,淘小铺掌柜将分为四级——新晋掌柜、资深掌柜、精英掌柜和超级掌柜,每月都会更新一次,不同等级的淘小铺将可享受不同的激励机制。和云集微店店主层级设计类似。
第三,淘小铺只能从淘小铺平台选取商品,但不能编辑商品,更不能新增产品。云集店主也是如此。
第四,淘小铺的主要类目包括食品保健、美妆个护、母婴玩具、家居电器和服饰运动等,具有“三高一低”的特点。云集也是如此。
俗话说“一山不容二虎”,相同的模式必有厮杀,云集很危险,尽管它已经上市。
事实上,还未正式上线的淘小铺就已经有300万店主,而云集,据创始人肖尚略称,云集店主有180余万人,跟淘小铺没得比。
当然,如果仅仅只对付一个云集,蒋凡不可能放那么多资源,事实上,淘小铺还有一个重要的作用,那就是抢占拼多多的小卖家。
当年淘宝为了打JIA清理了一大批小卖家,结果把拼多多“养成”了今天阿里最大的竞争对手。
这两年,为了对付拼多多,阿里没少烧脑,各种拼团、拼购轮番上演,但效果不佳,如今阿里终于明白,所谓货在哪,消费者就在哪,这种战争最大的因素其实是在小卖家。
如今淘宝自己开“微店”,做“微商”,再加上又有淘宝资源的全力支持,小卖家未必不会动心。
上战拼多多,下打云集,淘小铺真是打了一手好算盘啊!
阿里社交之心不死!
虽然是这么说,但从淘小铺长远的定位来看,阿里志在社交电商。
无论是从去年的双11战队PK玩法,还是会员小黑群的功能,都可以看出阿里对社交之心不死。
据《2018微信数据报告》数据显示,微信月活达到了10.82亿,几乎囊括了整个中国移动互联网用户群。而淘宝的月活是7亿,中间还存在在3亿多的流量红利!
不过,想在微信的生态内获取新客,必然会遭到微信的围追堵截。
因此,怎么引导淘小铺还没有公布将如何引导小b端在社交平台做分发成为至关重要的课题,就看阿里能不能突围了。
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